Tómese su tiempo y espere hasta dar con el negocio
adecuado a sus necesidades. No hay castigos por dejar pasar una oportunidad. El proceso de
selección requiere de mucha planificación y su experiencia y conocimientos
especializados son fundamentales para alcanzar el éxito.
No se dedique a negocios que puedan implicar
demasiada dificultad. Es mejor identificar un obstáculo menor que intentar sortear uno
demasiado importante.
Trate de identificar un negocio con potencial
económico a largo plazo. Siga la sugerencia de Wayne Gretzky: "Diríjase hacia donde
va la pelota, no hacia donde se encuentra."
Un gran error puede ser un error por omisión. Esto
significa que podría perder una oportunidad que está delante de sus narices.
Procure encontrar un negocio que crezca en los
mercados actuales y en los futuros. Muchos pequeños comercios minoristas ya no existen
porque las grandes tiendas, como WAL-MART y HOME DEPOT, le ofrecen más
variedad al cliente, a menudo a menor precio.
Siga el consejo de Warren Buffett, Presidente de
Berkshire-Hathaway Inc. y el más exitoso experto en la elección de negocios de la
historia de los Estados Unidos: Buffet busca negocios que se centren en un "monopolio
del consumidor" con capacidad de fijación de precios y pronósticos de crecimiento
predecibles en el largo plazo. Algunos ejemplos son: SEE'S CANDY'S, COCA-COLA y
GILLETTE RAZORS. ¿Se puede imitar esta filosofía a pequeña escala?
Se deben evitar los negocios de "productos
estándar" cuya competencia se basa enteramente en el precio y en los que se debe
poseer el menor costo para sobrevivir. Como dijo Warren Buffett, "en una empresa
orientada a los productos estándares, uno es tan inteligente como el competidor más
tonto."
La mayoría de las empresas de servicios tiene
capacidad de fijación de precios.
¿Se debe apostar por un negocio con el que uno no
está familiarizado cuando se puede apostar por uno conocido?
En caso de que tenga pensado fabricar un producto,
considere las ventajas y desventajas de subcontratar la producción con un proveedor de
bajo nivel de costos. En otras palabras, opere una "empresa hueca." Una
"empresa hueca" es aquélla que subcontrata la fabricación y el envasado.
