Dentro del mundo de las franquicias la etapa de "enamoramiento", cuando vamos a elegir con quien nos vamos a casar, constituye la etapa principal en la relación, pues será la semilla que después de algunos meses fructifique cuando el negocio se haya visto consumado.

Existen diversos aspectos que el próximo franquiciatario debe tomar en cuenta, estos son los 10 básicos:

1. Verificar que la empresa Franquiciante tenga prestigio y una buena trayectoria comercial.

2. Que el giro del negocio sea afín a los gustos y necesidades del inversionista.

3. Gustar de los productos o servicios que ofrece el concepto.

4. Contar con un capital suficiente para cubrir los montos de inversión y la cuota de franquicia, sin quedar descapitalizado.

5. Cerciorarse de que los tiempos de retorno de la inversión sean razonables y se encuentren dentro de los promedios nacionales.

6. Conocer los montos y/o porcentajes de regalías mensuales

y de publicidad, y estar de acuerdo con ellos.

7. Acercarse a franquiciatarios del sistema al cual pretende incorporarse y solicitar referencias.

8. Concientizarse de que el sistema de franquicias se rige por una serie de políticas y procedimientos impuestos por el Franquiciante, mismos a los que debe apegarse para la operación diaria del negocio.

9. Revisar la Circular de Oferta de Franquicia y conocer cada uno de los aspectos que conforman el negocio.

10. Conocer los términos del contrato.

Además se debe tener en consideración lo siguiente.

El sistema de franquicias es una de las maneras que tienen menos riesgos al iniciar un negocio. Estadísticamente, el fracaso de las nuevas compañías independientes es de 80 por ciento contra sólo dos por ciento de aquellos que son franquiciadas.

1- Busca una franquicia que tenga como actividad algo que te gusta y cuya inversión esté acorde con el dinero que dispongas. Antes que nada, lleva a cabo un análisis en el que respondas dos preguntas básicas: ¿me gusta el giro de la franquicia? ¿Cuánto dinero puedo invertir?

3- Pide al franquiciante una lista con nombres, domicilios y teléfonos de los franquiciatarios que integran la red. Entrevístate con ellos y pregúntales acerca de los aspectos más importantes de la franquicia, como pueden ser asistencia técnica, entrenamiento, publicidad y abastecimiento.

4- Acércate al franquiciante para que te explique detalladamente en qué consiste la asistencia técnica que te va a prestar.

5- Aclara muy bien lo relativo a las penas convencionales y demás sanciones que se pacten en el contrato.

6- Revisa el contrato con todo cuidado, de preferencia asesórate con un abogado y solicita al franquiciante que te aclare o especifique todos los puntos que consideres necesarios.

7- No firmes el contrato de franquicia si no cuentas con el local donde operarás la unidad y si no has verificado que éste cuente con uso de suelo, licencia de funcionamiento y todos los requisitos públicos que debe cumplir.

8- Pide a la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) informes sobre la franquicia que te interesa.

9- Investiga en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), si el franquiciante es realmente propietario o titular de los derechos de explotación comercial de los signos distintivos (marcas, avisos comerciales, etc.) que involucra la franquicia.

10- Aprende todo lo que puedas sobre lo que es un sistema de franquicias. La AMF imparte frecuentemente cursos y seminarios.

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